El sector de la venta directa prevé superar los 800 millones de euros en España
Según un estudio realizado por la Universidad Complutense de Madrid en colaboración con la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), el sector de la venta directa en España prevé superar los 800 millones de euros de facturación en los próximos tres años. El informe, apoyado en datos extraídos del Informe Anual de la European Direct Selling Association (Seldia) y el informe sectorial de Euromonitor, indica que según los pronósticos de venta directa por categoría de productos de Euromonitor, el sector prevé facturar en el 2024 alrededor de los 795 millones de euros y en el 2025 estima superar los 800 millones de euros.
El sector de la venta directa se ha visto impulsado por el hecho de que el 75% de los consumidores que compran a través de este modelo son clientes fieles que adquieren productos por lo menos seis veces al año, con un ticket medio de 82 euros. Por categoría de productos, los consumidores prefieren aquellos relacionados con el bienestar, seguidos por los cosméticos y los productos para el hogar, entre otros.
En cuanto a la distribución de ventas y empleados en el sector de la venta directa a nivel regional, Andalucía se sitúa en primer lugar con un 20,5% y 21,1%, respectivamente, seguida por Cataluña con el 18,5% de la distribución de venta directa a nivel nacional y el 16,2% de la distribución de los vendedores. En tercer lugar figura Madrid, con unas cifras en ambas clasificaciones de 16,3% y 15,4%, respectivamente.
El estudio también muestra que más del 60% de las ventas de 2019 a 2021 fueron ‘online’ y que el 81% de las empresas de venta directa desarrollaron nuevas formas de comunicación con los profesionales que trabajan en el sector. Las empresas de venta directa en España apuestan principalmente por los ‘chatbots’, seguido por la incorporación de la inteligencia artificial, IoT (Internet de las Cosas) y la realidad aumentada.